前言：周总是进口净水器十大品牌贝诺特湖北宜昌的代理商，同时也是樱花品牌的湖北代理商，拥有很多成熟市场终端运作经验。这次专访，周总谈到市场开拓、团队管理、资源整合等方面。以下摘自专访部分精华。

采访：

周总，在当初考察我们贝诺特，做这个净水器之前，应该也是做了很多工作。对比了很多品牌，是什么样的机缘巧合，最终对我们贝诺特的来说是比较认可，最终的话选择跟我们合作？

周总：

我觉得还是两个原因，第一个人的原因，人的原因分两方面。一个就是我刚才跟你说过，河南的王总那边，以前我们樱花的一个老同事，它们推荐了一下贝诺特。

第二个原因，就是我们去总部考察，包括这个前期，我们招商部对接的时候这一块沟通比较密切，就是让我对这些招商负责人的这些，这个职业态度，我比较认可。所以说才让我有兴趣去了解。

第二个就是产品因素，因为这个品牌，这一句话概括来讲，我觉得产品不管是工艺还是细节做的比较到位。主要还是这两点。

采访：

那么就是合作到现如今，我们贝诺特除了产品这方面，你有没有感受到公司这期间的一些变化？

周总：

有有确实有。比如营销方面，我在渠道上的宣讲，我就讲了一点，我感觉今年对比去年发力了。可能去年，有各个方面的原因，感觉这些动作比较少。那么今年的话，我觉得广告投放方面，据我了解就是有三套这个央视，三套卫视，投得有广告。这个对于我们品牌的传播是比较好的。

第二个就是自媒体、网站，还有一些这个，第三个是我看到一个公益活动。这个也希望这个活动，后期在我们这边的话，能够推广开来，做一些这个品牌的深度的一些营销。这是我的一些看法。

采访：

那些业主或者分销商，对于我们这个品牌的产品，或者品牌的价值，包括服务理念都会有一些什么样的评价？

周总：

我也实事求是的说，品牌理念的这块，我们是肯定传的是一个正向的。首先这个贝诺特品牌是一个英国品牌，定位也是中高端。整个还有外观颜值工艺细节，还是认可度比较高。经销商的反响也不错，顾客的反响也不错。

采访：

像周总的话现在618，听说你们的活动很轰动，整个湖北省所有的樱花渠道，现在都在搞这个618的活动，那个活动现在效果怎么样？

周总：

开始到现在，应该是已经，实时报单上的零售成绩应该有200多万。目标的话是差不多，240万的样子，两百四五十万。

同时这个过程的话本身以樱花为主，但是我们我看到大家的爆单，就是这个也有不少我们的净水器，也做配套这个带下去的，这个可喜可贺的。

采访：

对它们有什么样的那个要求，跟激励吗？

周总：

首先是这样的，这个活动我们做主办方肯定不是我一个人做的，是我们这个团队，包括工厂还有这个专业第三方，大家一起来筹划这个事情。我们是这个主办方牵头，功劳还是属于大家的。

这个过程里面是这样子的，方法有很多。首先你刚才讲的非常对的一个，就是激励。激励这一块，就是我们不管是从那个产品的政策，这个赠品配置，包括这个红包奖励，几个维度都会做这些比较大的投放。

整个的活动的话，基本上从前到后的话，从会务到营销，大概我粗略算了一算，应该花差不多30万左右。可能这只会比这个数多，不会比这个数少，投入也比较大。

当然，取得这个效果，主要还是希望通过这个方式，把整个渠道的一些经销商老板，以做活动那个意愿给带动起来，把它个人的这个潜能挖掘出来。主要这是两个层面。