广东茂名代理商马总，与贝诺特合作四年，从进驻建材馆后，实现品牌合作、资源互助、店面提升、业务拓展等，累积了丰富的净水实战经验。同时，对贝诺特总部的扶持力度，跟其它代理商一样给予高度肯定。它山之石可以攻玉，优质代理商马总的案例，免费供大家参考学习。

采访：

马总可以跟我们分享一下你的净水从业经历吗

马总：

第一年做的时候

方法没有搞好

地址没有想好

所以说就出现了一个亏损的问题

然后在20年的时候

就把之前那个店关了

然后走进了这个建材馆

建材馆的话

我们就有这个品牌与品牌之间的联盟

这样搞的话

我们就可以通过一个相互的

资源共享

第二个的话

和那个楼盘的一些业主

搞个合作

配送或者什么的

反正让他们想到优惠

然后把一个楼盘的业主邀约过来

第三个

还是和那个师傅

装修的话肯定装修很多了

水电工什么的

反正和这些师傅搞好关系

我们就等于有了很多资源

然后后续就跟进

在一个说一些好话

那我们的成交率就可以上来了

如果说一个陌生人

我这就得去过去跟你谈

肯定很难的

我就通过这个师傅的一些好话

然后就把这个单谈成了

所以说业绩

从第1年到第2年

慢慢的就会提升了

采访：

马总对于活动策划有什么心得吗

马总：

我印象最深就是

我20年就是关了第一个店

然后这个店

这个店的话是属于第二个店

那个那个时候这个卖场是刚刚成立

然后我就搞了一个

开业仪式

说真的

当时我也没有想到会那么成功

因为手上的资源的话

真的只有3个

这3个是怎么回事呢

第1个就是

我们当地的某个楼盘

第一批的业主装修

然后我就给他搞了一个

配送给他

包括说有礼品

反正通过一个小礼品的形式

人都是喜欢小便宜的

就把那个人吸引过来

然后我再通过优惠

用这个形式

反正仪式感很重

人过来的话

我这个单基本就能成了

这样我就把那客人成交了

然后就是开业当天一天就签20多个单

所以说也是后续

我越做越好

因为我对老客户这边的维护

还是很好的

客户转介绍在我们这个店

应该业绩在60%以上

采访：

马总下一步的规划是什么

第一个的话像我们的店的话

在20年的店面

形象是跟不上的

下一步规划就是把形象提升上来

第二个的话

我们客户有一定的基数了

所以说肯定是要把这个团队

要搞起来

建立一个售后点

就说售后有专门的人去服务

我们零售就做专门的渠道

去跟的话

那我们把这个服务搞好

那我们的销量就可以上

第三个的话肯定是要把这个

渠道进行开发

说真的现在现在这个行情

渠道也是很重要的

毕竟在我这个小县城

关系还是挺重要的

也很少说有

就是说那些

一上门就成交的

基础上都是

有关系

所谓的关系是

本来就是说有认识的人的

或者是朋友

这样的话我们关系拉进了

所以说这个就是我下一步规划

再一个就是把这个店面

再整体提升一个档次

第二个的话我们的售后完善一点

第三个把那个团队建起来

采访：

马总对贝诺特公司的评价是什么

马总：

公司这方面的话

本来我做的品牌

之前也做了很多个

净水的话

像做我做的一些其他的品牌

他们的一个对我们经销商的支持力度

真的没有那么大

像我们做贝诺特

像我们广告报销以前是50%

现在报销是80%

可能未来100%也都可能实现是吧

所以说公司对我们经销商

这个支持力度的话是挺大的

第二个的话

公司这个产品我19年

19年开始接受净水器到20年

这个产品更新

一个款式

一个大流量

一个节能

这方面都有很大的提升